business-modeling

# 비즈니스 모델 설계

## 목적

Lean Canvas 프레임워크를 사용하여 체계적인 비즈니스 모델을 설계합니다.

## 사용 시점

- 솔루션 선정이 완료된 후
- 발표자료 작성 전
- 수익 모델을 정의해야 할 때
- 사용자가 "비즈니스 모델", "Lean Canvas", "수익 모델"을 언급할 때

## 필수 입력
- 선정된 솔루션: `think/핵심솔루션.md` (solution-selection 결과)
- 타겟 고객 정의: `define/고객분석.md` (customer-analysis 결과)
- 문제 가설: `define/문제가설.md` (problem-hypothesis 결과)

## Lean Canvas 프레임워크

### 1. Problem (문제)
- 해결해야 할 주요 문제 Top 3
- 현재 대안 (Existing Alternatives)

### 2. Customer Segments (고객 세그먼트)
- **Primary Target**: 주요 타겟 고객
- **Early Adopters**: 얼리어답터 특성
- **Customer Jobs**: 고객이 달성하려는 job

### 3. Unique Value Proposition (고유 가치 제안)
- **핵심 가치 (한 문장)**
- **High-level Concept**: "Y for X" 형식
  - 예시: "도시락을 위한 Spotify (음악 → 도시락)"

### 4. Solution (솔루션)
- 각 문제에 대한 Top 3 솔루션
- 핵심 기능 목록

### 5. Channels (채널)
- **Acquisition Channels**: 고객을 찾는 방법
- **Delivery Channels**: 제품을 전달하는 방법
- **Retention Channels**: 고객을 유지하는 방법

### 6. Revenue Streams (수익 흐름)
- **수익 모델**: 구독, 거래 수수료, 광고, 프리미엄 등
- **가격 전략**
- **LTV (Life Time Value)**: 예상 고객 생애 가치
- **수익 전망**:
  - 1년차
  - 2년차
  - 3년차

### 7. Cost Structure (비용 구조)
- **고정비용**:
  - 인건비
  - 사무실
  - 인프라
- **변동비용**:
  - 마케팅
  - 서버 비용
  - 고객 지원
- **예상 초기 투자**
- **BEP (손익분기점)**

### 8. Key Metrics (핵심 지표)
- **Acquisition**: CAC, 가입자 수
- **Activation**: 첫 사용률
- **Retention**: 재방문율, 이탈률
- **Revenue**: ARPU, MRR
- **Referral**: 바이럴 계수

### 9. Unfair Advantage (경쟁우위)
- 복제하기 어려운 차별화 요소
- 고유 기술, 네트워크 효과, 전문성 등

## 작성 형식

```markdown
# Lean Canvas 비즈니스 모델

## 1. Problem (문제)

### 주요 문제 Top 3
1. **문제 1**: {설명}
2. **문제 2**: {설명}
3. **문제 3**: {설명}

### 현재 대안
- **대안 1**: {설명 및 한계}
- **대안 2**: {설명 및 한계}

## 2. Customer Segments (고객 세그먼트)

### Primary Target (주요 타겟)
{주요 타겟 고객 설명}

### Early Adopters (얼리어답터)
- 특성: {특성 1}, {특성 2}
- 니즈: {니즈}
- 이유: {왜 얼리어답터인가}

## 3. Unique Value Proposition (고유 가치 제안)

### 핵심 가치 (한 문장)
**"{타겟 고객}을 위한 {핵심 가치}"**

### High-level Concept
**"{Y} for {X}"** (예: "도시락을 위한 Spotify")


## 4. Solution (솔루션)

### 핵심 솔루션1
{핵심 솔루션1 설명}

### 핵심 솔루션2
{핵심 솔루션2  설명}

### 핵심 솔루션3
{핵심 솔루션3 설명}


## 5. Channels (채널)

### Acquisition Channels (고객 획득)
- **채널 1**: {채널명} - {전략}
- **채널 2**: {채널명} - {전략}
- **채널 3**: {채널명} - {전략}

### Delivery Channels (제품 전달)
- **전달 방법**: {방법}
- **특징**: {특징}

### Retention Channels (고객 유지)
- **유지 전략 1**: {전략}
- **유지 전략 2**: {전략}

## 6. Revenue Streams (수익 흐름)

### 수익 모델
**{수익 모델명}** (예: 구독, 거래 수수료, 광고, 프리미엄)

### 가격 전략
- **가격**: {가격}
- **결제 주기**: {주기}
- **가격 책정 근거**: {근거}

### LTV (Life Time Value)
- **예상 LTV**: {금액}
- **산정 근거**: {근거}

### 수익 전망
| 항목 | 1년차 | 2년차 | 3년차 |
|-----|------|------|------|
| 사용자 수 | {수} | {수} | {수} |
| ARPU | {금액} | {금액} | {금액} |
| 총 수익 | {금액} | {금액} | {금액} |

## 7. Cost Structure (비용 구조)

### 고정비용
- **인건비**: {금액/월}
- **사무실**: {금액/월}
- **인프라**: {금액/월}
- **소계**: {금액/월}

### 변동비용
- **마케팅**: {금액/월}
- **서버 비용**: {금액/월}
- **고객 지원**: {금액/월}
- **소계**: {금액/월}

### 예상 초기 투자
**총 {금액}**

### BEP (손익분기점)
- **월 BEP**: {금액}
- **도달 시기**: {개월}차
- **BEP 사용자 수**: {수}명

## 8. Key Metrics (핵심 지표)

### Acquisition (획득)
- **CAC** (Customer Acquisition Cost): {금액}
- **월간 신규 가입자**: {목표}명

### Activation (활성화)
- **첫 사용률**: {%}
- **활성 사용자 기준**: {기준}

### Retention (유지)
- **재방문율**: {%}
- **이탈률 (Churn)**: {%}

### Revenue (수익)
- **ARPU** (Average Revenue Per User): {금액}
- **MRR** (Monthly Recurring Revenue): {금액}

### Referral (추천)
- **바이럴 계수**: {수}
- **추천 비율**: {%}

## 9. Unfair Advantage (경쟁우위)

### 복제하기 어려운 차별화 요소
1. **{요소 1}**: {설명}
2. **{요소 2}**: {설명}
3. **{요소 3}**: {설명}
```

## 추가 분석

### 경쟁 분석 및 포지셔닝

#### 경쟁 매트릭스
| 경쟁사 | 가격 | 기능 | UX | 우리의 차별화 |
|-------|-----|------|-----|-------------|
| 경쟁사 A | {가격} | {수준} | {수준} | {차별화} |
| 경쟁사 B | {가격} | {수준} | {수준} | {차별화} |
| 우리 제품 | {가격} | {수준} | {수준} | {차별화} |

#### 포지셔닝 맵
2x2 매트릭스를 사용하여 시장 포지셔닝 표시

### Go-to-Market 전략

#### 론칭 전략
- **Pre-launch** (론칭 전)
  - {활동 1}
  - {활동 2}
- **Launch** (론칭)
  - {활동 1}
  - {활동 2}
- **Post-launch** (론칭 후)
  - {활동 1}
  - {활동 2}

#### 성장 전략
- **단기 (0-3개월)**
  - {전략 1}
  - {전략 2}
- **중기 (3-12개월)**
  - {전략 1}
  - {전략 2}
- **장기 (12개월+)**
  - {전략 1}
  - {전략 2}

### 재무 계획

#### 예상 손익계산서 (3년)
| 항목 | 1년차 | 2년차 | 3년차 |
|-----|------|------|------|
| 수익 | {금액} | {금액} | {금액} |
| 비용 | {금액} | {금액} | {금액} |
| 영업이익 | {금액} | {금액} | {금액} |

#### 자금 조달 계획
- **Seed**: {금액}
- **Series A**: {금액}
- **자금 사용처**:
  - 제품 개발: {%}
  - 마케팅: {%}
  - 인력: {%}
  - 운영: {%}

## 비즈니스 모델 가이드라인

- 현실적이고 실행 가능한 비즈니스 모델 제시
- 시장 조사에 기반한 가정
- 낙관적 시나리오와 보수적 시나리오 모두 포함
- 명확한 검증 기준 정의
- Unit Economics 고려
- 확장 가능성 계획

## 도구 활용

### Sequential MCP 사용
복잡한 비즈니스 모델 설계와 재무 계획 수립 시 Sequential MCP를 활용하여 체계적으로 분석하세요.

## 결과 파일

- **비즈니스모델.md**: `think/비즈니스모델.md`

## 주의사항

- Lean Canvas 9개 영역 모두 작성
- 수익 모델은 구체적이고 측정 가능하게
- 비용 구조는 현실적으로
- BEP는 구체적 시점 명시
- Key Metrics는 AARRR 기반
- Unfair Advantage는 진짜 차별화 요소만
- 경쟁 분석은 직접 경쟁자 위주

## 다음 단계

비즈니스 모델 설계 완료 후:
1. 발표자료 스크립트 작성
2. Event Storming (상세 설계)
3. 유저스토리 작성