cold-email

# Soguk Satis Emaili Sistemi (Cold Sales Email)

## Temel Felsefe

Bu bir pazarlama emaili degil, satis emaili. Amac newsletter abonesi kazanmak degil, toplanti ayarlamak ve is kapatmak. 200 toplu email yerine gunde 20-30 kisisellesirilmis email gonder. Kalite her zaman hacmi yener.

**Kritik fark**: Pazarlama emaili genis kitlelere atar ve brand awareness yaratir. Satis emaili tek bir kisiye yazar ve o kisiyle toplanti ayarlamaya calisir.

## Girdiler

### Zorunlu
- **Hedef Kisi/Sirket**: Kime yaziyorsun (isim, unvan, sirket)
- **Hizmet/Urun**: Ne satiyorsun
- **Tetikleyici Olay**: Neden simdi yaziyorsun

### Istege Bagli
- **Ortak Baglanti**: LinkedIn'de ortak tanidik var mi
- **Musterinin Acisi**: Bilinen bir problem
- **Onceki Etkilesim**: Daha once temas oldu mu

## Tetikleyici Olay Yaklasimi (Trigger Event)

Rastgele email atma. Bir sey oldugunda yaz. Tetikleyici olaylar:

| Olay | Neden Ise Yarar | Ornek Giris Cumlesi |
|------|-----------------|---------------------|
| Yeni yatirim aldılar | Butceleri var, buyumek istiyorlar | "Series A turunuzu tebrik ederim. Buyume asamasindaki sirketlerin en cok zorlandigi konu..." |
| Yeni pozisyon actilar | Bir problemi cozmek istiyorlar | "Marketing Manager aradiginizi gordum. Bu pozisyonu doldurana kadar..." |
| Urun lansmanı yaptilar | Momentum var, desteğe ihtiyac var | "Yeni urun lansmaninizi takip ettim. Lansman sonrasi donusum optimizasyonu..." |
| Web sitelerini yenilediler | Degisime aciklar | "Yeni sitenizi inceledim. Bir iki gozlemimi paylasmak isterim..." |
| Rakipleri bir sey duyurdu | Rekabet baskisi hissediyorlar | "X'in yeni ozelligini gormus olabilirsiniz. Sizin icin bu ne anlama geliyor..." |
| Kotu yorum/sikayetler | Acil cozum arıyorlar | "Musterilerinizin Y konusundaki geri bildirimlerini fark ettim..." |

**Tetikleyici bulmak icin**: Google Alerts, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, sektordeki Twitter/X hesaplari, ProductHunt.

## AIDA Formulu (Soguk Email Icin Adapte)

### A — Attention (Dikkat): Konu Satiri
- Max 6-8 kelime
- Isim kullan veya spesifik referans ver
- Clickbait yapma, merak uyandır

**Calisan ornekler**:
- `[Isim], [Sirket]'in donusum orani hakkinda`
- `[Sirket] icin bir gozlemim var`
- `[Ortak Tanidik] sizi onerdi`
- `[Sirket]'in [spesifik sayfa/urun] sayfasi hakkinda`

**Calismayan ornekler**:
- `Harika bir firsat!` (spam)
- `Taninmamis konu` (yalan)
- `%500 buyume garantisi` (gercekdisi)

### I — Interest (Ilgi): Ilk Cumle
Kendin hakkinda konusma. Onlar hakkinda bir gozlem paylas.

**Dogru**: "Sitenizin checkout sayfasinda 4 adimli bir form var — sektorunuzde en iyi donusum oranlari 2 adimda oluyor."
**Yanlis**: "Ben 10 yildir UX alaninda calisiyorum ve size yardimci olmak istiyorum."

### D — Desire (Arzu): Sosyal Kanit veya Rakam
Bir sonuc goster. Benzer bir musteride ne basardin?

**Ornek**: "Gecen ay benzer olcekte bir e-ticaret sitesinin checkout donusumunu %2.1'den %3.8'e cikardik. Bu onlar icin ayda +140.000 TL ekstra ciro demekti."

### A — Action (Aksiyon): Tek ve Net CTA
Tek bir sey iste. "15 dakika goruselim" en etkili CTA.

**Dogru**: "Bu hafta Carsamba veya Persembe 15 dakikaniz var mi?"
**Yanlis**: "Ilgilenirseniz web sitemize goz atabilir, portfolyomuzu inceleyebilir ve bize ulasabilirsiniz."

## Email Uzunlugu

- **Ideal**: 50-80 kelime (telefon ekraninda kaydirmadan okunabilmeli)
- **Mutlak maksimum**: 120 kelime
- **Paragraf sayisi**: 3-4 (her biri 1-2 cumle)

## Takip Sistemi (Follow-up)

Satislarin %80'i 5+ temas noktasindan sonra kapanir. Cogu insan 1 email atip birakir. Bu senin avantajin.

| Gun | Aksiyon | Iceriik |
|-----|---------|---------|
| Gun 0 | Ilk email | AIDA formulu ile |
| Gun 3 | Takip #1 | Ek deger ekle (makale, veri, gozlem) |
| Gun 7 | Takip #2 | Farkli aci (baska bir problem/firsat) |
| Gun 14 | Takip #3 | Sosyal kanit (case study, referans) |
| Gun 21 | Takip #4 | "Break-up email" (son mesaj, FOMO) |

**Break-up email ornegi**:
> "Zamanlamanin uygun olmadigini anliyorum. Dosyanizi kapatiyorum ama ileride [konu] hakkinda konusmak isterseniz bu emaile yanit vermeniz yeterli."

Bu email sasirtici derecede yuksek yanit orani alir cunku baskiyi kaldirir.

## CRM Pipeline Yonetimi

Her emaili takip et. Spreadsheet bile olsa bir sistem sart.

**Pipeline asamalari**:

```
Gonderildi → Yanit Geldi → Toplanti Yapildi → Teklif Gonderildi → Kapandi (Evet/Hayir)
```

**Haftalik hedefler** (solopreneur icin):

| Metrik | Minimum | Iyi | Cok Iyi |
|--------|---------|-----|---------|
| Gonderilen email/hafta | 50 | 100 | 150 |
| Yanit orani | %5 | %10-15 | >%20 |
| Toplanti orani (yanitlardan) | %30 | %50 | >%60 |
| Teklif gonderme (toplantilardan) | %50 | %70 | >%80 |

## Teknik Kurallar

- **Gonderim limiti**: Gunde max 30 email (domain reputation icin)
- **Domain**: Gmail/Outlook yerine kendi domaininle gonder
- **SPF/DKIM/DMARC**: Mutlaka ayarla, yoksa spam'e duser
- **Unsubscribe linki**: Ticari emaillerde zorunlu degil ama iyi pratik
- **Gonderim zamani**: Sali-Persembe, sabah 09:00-10:00 en iyi acilma oranlarini verir

## Kalite Kontrolu

- [ ] Konu satiri 8 kelimeden kisa mi?
- [ ] Ilk cumle alici hakkinda mi (sen hakkinda degil)?
- [ ] Somut bir rakam veya sonuc var mi?
- [ ] Tek bir net CTA var mi?
- [ ] Email 80 kelimeden kisa mi?
- [ ] Tetikleyici olay belirtilmis mi?
- [ ] Takip takvimi planlanmis mi?

## Ornek Cikti

### E-ticaret Danismani Icin 3 Emaillik Satis Serisi

**Hedef**: Aylik cirosu 500K-2M TL arasi e-ticaret markalari
**Hizmet**: Donusum orani optimizasyonu (CRO)

---

**Email 1 — Tetikleyici: Yeni urun kategorisi eklenmis**

Konu: `[Marka], yeni kategoriniz hakkinda bir gozlem`

> Merhaba [Isim],
>
> [Marka]'nin yeni [kategori] sayfasini inceledim. Urun siralama mantigi ve filtre yapisi,
> sektordeki en iyi pratiklerden farkli calisiyor — bu muhtemelen o kategoride
> donusum oranini %30-40 asagi cekiyordur.
>
> Gecen ay benzer olcekte bir markanin kategori sayfalarini optimize ettik
> ve 6 haftada sepet ekleme oranini %2.4'ten %4.1'e cikardik.
>
> Bu hafta Carsamba veya Persembe 15 dakikaniz var mi?
>
> [Isim]

---

**Email 2 — Gun 3, Takip (ek deger)**

Konu: `Re: [Marka], yeni kategoriniz hakkinda bir gozlem`

> Merhaba [Isim],
>
> Gecen mesajima ek olarak — gecen hafta e-ticarette kategori sayfasi
> optimizasyonu uzerine bir analiz yayinladik. Icinde [Marka]'nin sektorune
> ozel 3 hizli kazanim var.
>
> [Link]
>
> Eger isine yararsa, sizin sitenize ozel bir analiz de hazirlayabilirim.
>
> [Isim]

---

**Email 3 — Gun 7, Farkli aci**

Konu: `[Marka] — mobil donusum sorusu`

> Merhaba [Isim],
>
> Bir sey daha dikkatimi cekti: [Marka]'nin mobil sitesinde checkout
> 5 adim suruyor. Sektordeki en iyi oran 2-3 adimda. Sadece bu degisiklik
> bile aylik cironuza tahminen %8-12 etki edebilir.
>
> 15 dakikada size tam olarak nereden ne kadar kazanabilecegini gosterebilirim.
> Bu hafta musait misiniz?
>
> [Isim]
```