go-to-market-plan

# Go-to-Market Plan Tarifi (Solopreneur)

## Amac

Tek kisilik bir ekip icin 90 gunluk lansman plani olustur. Kurumsal GTM degil — butcesi 0-500 dolar, ekibi 1 kisi, zamani sinirli. Odak: ilk 100 odeyen musteri.

## Girdiler

### Zorunlu
- **Urun**: Ne satiyorsun, kime, kac liraya
- **Mevcut Varliklar**: Email listesi (kac kisi?), sosyal medya takipcisi, topluluk, blog

### Istege Bagli
- **Butce**: Lansman icin ayirabilecegi maks tutar
- **Beta Kullanicilari**: Mevcut kullanicilar var mi

## 90 Gunluk Plan: 30-30-30 Yapisi

### Faz 1: Hazirlik (Gun 1-30)

**Hedef**: Lansman gununde hazir olmak icin gereken her seyi kur.

#### Hafta 1-2: Temeller
- [ ] Landing page hazirla (skill: landing-page-copy)
- [ ] Email toplama formu kur (ConvertKit, Mailchimp veya Buttondown — ucretsiz planlar yeterli)
- [ ] "Yakinda geliyor" sayfasi yayinla — email toplamaya basla
- [ ] Waitlist hedefi belirle: lansman gunu icin min. 200 email
- [ ] Analytics kur: Google Analytics 4 + Hotjar (ucretsiz plan)

#### Hafta 3-4: Icerik ve Topluluk
- [ ] 3 adet blog yazisi yaz (SEO odakli, urun kategorindeki anahtar kelimeler)
- [ ] 2 kanal sec (asagidaki Kanal Secim Cercevesi'ne bak)
- [ ] Secilen kanallarda gunluk paylasim rutini baslat
- [ ] 10-20 beta kullanici bul (ucretsiz erisin karsiliginda geri bildirim)
- [ ] Beta kullanicilardan testimonial topla (min. 3 spesifik sonuc)

### Faz 2: Lansman Haftasi (Gun 31-37)

**Hedef**: Maksimum gorünürlük, ilk odeyen musteriler.

#### Gun 31 (Pazartesi) — Onizleme
- Email listesine "yarin lansman" maili gonder
- Sosyal medyada countdown baslat
- Beta kullanicilara "yarin paylasir misiniz?" mesaji

#### Gun 32 (Sali) — LANSMAN GUNU
- **Sabah 09:00**: Product Hunt'a submit et (varsa hunter bul)
- **Sabah 09:30**: Email listesine lansman maili gonder
- **Sabah 10:00**: Tum sosyal medya kanallarinda lansman paylasimlari
- **Gun boyunca**: Her yoruma, her tweete, her soruya aninda cevap ver
- **Aksam**: Product Hunt, Hacker News, ilgili subreddit'lere cross-post

#### Gun 33 (Carsamba) — Momentum
- Lansman gunundeki rakamlari paylas (seffaflik icerik)
- "Nasil yaptim" thread'i at (Twitter/LinkedIn)
- Beta kullanicilarin testimonial'larini paylas

#### Gun 34-35 (Persembe-Cuma) — Basin
- Ilgili newsletter'lara mail at (kisa, ozlu, "bu hafta launch ettik")
- Podcast'lere konuk basvurusu yap (3-5 podcast)
- Sektordeki micro-influencer'lara ucretsiz hesap teklifi

#### Gun 36-37 (Hafta sonu) — Analiz
- Ilk haftanin rakamlarini cikart
- Hangi kanal ne kadar trafik/donusum getirdi?
- Conversion funnel'daki en buyuk kayip noktasi neresi?

### Faz 3: Buyume (Gun 38-90)

**Hedef**: Tekrarlanabilir buyume motoru kur, ilk 100 musteri.

#### Hafta 6-8: Icerik Motoru
- Haftada 1 blog yazisi (SEO odakli)
- Haftada 3-5 sosyal medya paylasimi (secilen 2 kanalda)
- Haftada 1 email newsletter
- Her icerik parcasini 3 farkli formata donustur (blog > thread > infografik)

#### Hafta 9-10: Referral Sistemi
- Basit referral programi kur ("1 arkadas davet et, 1 ay ucretsiz" gibi)
- Mevcut mutlu musterilere kisisel mail at: "Bizi tavsiye eder misin?"
- G2/Capterra'ya profil ac, ilk 10 yorum icin musterilere ulas

#### Hafta 11-12: Optimizasyon
- En iyi calisan kanali ikiye katla, en kotuyu birak
- Fiyatlandirma A/B testi (mevcut fiyat vs %20 yukari)
- Churn analizi: neden ayrilanlar ayriliyor?
- 90 gun sonu raporu: CAC, LTV, MRR, Churn Rate

## Kanal Secim Cercevesi

**Kural: 2 kanal sec, daha fazlasini secme.** Solopreneur olarak 5 kanalda vasat olmaktansa 2 kanalda iyi ol.

| Kanal | En iyi kimler icin | Maliyet | Sonuc suresi |
|-------|-------------------|---------|-------------|
| Twitter/X | Teknik urunler, B2B, developer'lar | Ucretsiz | 2-3 ay |
| LinkedIn | B2B, profesyonel hizmetler, SaaS | Ucretsiz | 1-2 ay |
| SEO + Blog | Her turlu — uzun vadeli yatirim | Ucretsiz | 3-6 ay |
| Product Hunt | SaaS, developer araclari, tasarim araclari | Ucretsiz | Ani (1 gun) |
| Reddit | Nis topluluklar, teknik urunler | Ucretsiz | 1-2 hafta |
| YouTube | Egitim, gorsel urunler, how-to | Ucretsiz | 3-6 ay |
| Facebook Ads | Genis kitle, B2C, dusuk fiyatli urunler | $5-20/gun | 1-2 hafta |
| Google Ads | Yuksek purchase intent arama yapanlar | $10-50/gun | Ani |

### Secim Formulu
1. Hedef kitlen nerede takilıyor? (Persona'daki Bilgi Kaynaklari'na bak)
2. Icerigin dogal formati ne? (Yaziyorsan blog/Twitter, konusuyorsan podcast/YouTube)
3. Biri ucretsiz + uzun vadeli, biri hizli sonuc veren olsun

## Butce Sablonu ($0-500)

| Kalem | $0 Lansman | $250 Lansman | $500 Lansman |
|-------|-----------|-------------|-------------|
| Domain + Hosting | Ucretsiz (Vercel/Netlify) | $12 (domain) | $12 |
| Email araci | Ucretsiz plan | Ucretsiz plan | $29/ay |
| Landing page | Kendi yap | Kendi yap | $0-50 tema |
| Reklam | $0 | $150 (Facebook/Google) | $300 |
| Tasarim | Canva ucretsiz | Canva ucretsiz | $50 Fiverr |
| Product Hunt | Ucretsiz | Ucretsiz | Ucretsiz |
| **Toplam** | **$0** | **~$162** | **~$441** |

## Basari Metrikleri

### Haftalik Takip (her Pazartesi kontrol et)
| Metrik | Faz 1 Hedef | Faz 2 Hedef | Faz 3 Hedef |
|--------|------------|------------|------------|
| Email listesi | 200 abone | +50/hafta | +30/hafta |
| Web trafigi | 500/hafta | 2.000 lansman haftasi | 1.000/hafta |
| Ucretsiz deneme | — | 50 ilk hafta | 20/hafta |
| Odeyen musteri | — | 10 ilk hafta | 10/hafta |
| MRR | $0 | $290 | $2.900 (100 musteri) |

## Kalite Kontrol

- [ ] Plan tek kisi tarafindan uygulanabilir (haftada max 20 saat pazarlama)
- [ ] Her faz icin somut, olculebilir hedefler var
- [ ] Butce gercekci (kurla uyumlu TL karsiligi hesaplandi)
- [ ] 2'den fazla kanal secilmedi
- [ ] Referral/organik buyumeye agirlik verildi (reklama bagimli degil)

## Ornek Cikti

**Urun**: PlanBoard — freelancer'lar icin haftalik planlama araci, $29/ay

---

### 90 Gunluk GTM Plani — PlanBoard

**Hedef**: 90 gunde 100 odeyen musteri ($2.900 MRR)
**Butce**: $250
**Kanallar**: Twitter + SEO/Blog

**Faz 1 (Gun 1-30)**:
- Landing page: planboard.app (Vercel'de host, ConvertKit form)
- Waitlist hedefi: 300 email
- 3 blog yazisi: "Freelancer'lar icin haftalik planlama sistemi", "Notion vs ozel araclar", "Zaman yonetimi freelancer rehberi"
- Twitter'da gunluk 2 paylasim: #buildinpublic hashtag'i ile gelistirme surecini paylas
- 15 beta kullanici bul (Freelance Designers Turkey Facebook grubu + r/freelance)

**Faz 2 (Gun 31-37)**:
- Product Hunt lansmani (Sali gunu)
- Lansman gunu email blast (300 kisilik listeye)
- Beta kullanicilarin 5 testimonial'i landing page'de
- "Nasil $0 butceyle SaaS launch ettim" Twitter thread'i

**Faz 3 (Gun 38-90)**:
- Haftada 1 blog yazisi (SEO long-tail keyword hedefleme)
- Haftada 3 Twitter paylasimi (metrik paylasimi, ogrenimler, ipuclari)
- Haftada 1 email newsletter (kullancilara ipuclari + urun guncellemeleri)
- Hafta 9'da referral programi: "1 davet = 1 ay ucretsiz"
- Hafta 12 sonunda hedef: 100 odeyen musteri, $2.900 MRR